转自金叫唤来了

水井坊（600779）代理总经理艾恩华（Mark Anthony Edwards）终于大大方方现身了。

最近，他又是参加线上业绩说明会、股东大会，又是率队拜访中字号酒协的高层。

(资料图片)

能说一口流利普通话的艾恩华，其实，本就不是一个低调、不会来事的人。

在到水井坊之前，他常以帝亚吉欧中国董事总经理的身份接受行业媒体、财经媒体的“独家专访”。

艾恩华还是各种酒业论坛的座上宾。对于中国白酒的“出海”，他曾直言不讳：关键是要讲清楚中国酒的“产品本质”。

但自今年3月1日临危受命于水井坊之后，艾恩华似乎隐身了。

金哥本以为初来乍到的他会安排个媒体见面会，博采众议、纳谏如流啥的，结果什么都没有。

他好不容易的一次公开现身，也只有一个侧面照，眼睛鼻子都看不到，全篇文章里甚至连个名字都没提到。

这张照片来自“水井坊600年快讯”微信公号，时间是3月18日晚，2023年WTT大满贯赛新加坡站晚宴。

同样是代理总经理，犹记得朱镇豪（Chu ChunHo）上任才一个多月，他就借着第三季度媒体沟通会公开放话——

“这五个礼拜，我做得最多的，就是听客户、经销商和前线同事的反馈，从中寻找机会”。

当时朱镇豪呈现出来的是高调又不失专业勤勉的形象，俨然对水井坊的未来已有了新规划。

只不过，很多人想到了开头，却没有想到结局。

以初定的代理期限6个月计，艾恩华如今在水井坊已度过了120天。

很多人关心的一个问题是：他只是一个匆匆过客，还是终会转正成为水井坊的新任掌门人？金哥今天就来八一八。

一、魔鬼藏在细节里

据公开报道，早在去年11月底，就有艾恩华将“离任”帝亚吉欧中国董事总经理的消息了。

当时，帝亚吉欧还宣布了艾恩华的“接任者”为程展鹏（Atul Chhaparwal）。

不能不提到朱镇豪“下课”时间，是今年2月25日——这意味着，在到水井坊之前，艾恩华的工作可能早就另有安排！

但蹊跷的是，宣布离任后的艾恩华，又迟迟没有新的任命，这中间至少隔了2个月，他在等待什么？

好巧不巧，然后就遇到了朱镇豪“生病”？难不成，在去年11月，帝亚吉欧就知道朱镇豪“玩不动”了？

关注“金叫唤来了”的朋友应该都知道，去年11月中旬，正是金哥与水井坊“隔空对战”之时。

如果说艾恩华的工作，帝亚吉欧“早就另有安排”，那他目前在水井坊的表现，倒是很吻合“代理”的气质。

你看，朱镇豪“下课”已是四月有余，但水井坊的公司官网似乎还停留在他的时代。

其中的“公司新闻”栏目，从今年开年到现在，就没有再更新过了。而之前，它几乎每月都有动态发布。

没有对比，就没有差距。在水井坊控股股东帝亚吉欧的官网，金哥数了下，2023年至今，这个“世界烈酒巨头”已发布超过20条新闻稿。

川内其他酒企的官网，比如五粮液、泸州老窖、舍得酒业（维权）、郎酒、剑南春，一个个也都很正常，都有公司资讯更新。

更叫人大跌眼镜的是，在水井坊官网一顺溜的2022年新闻条目中，居然还藏了条2021年的。点开链接一看，原来水井坊把2022年发生的泸定县6.8级地震，在发文时间上，设置成了2021年。

都快过去300天了，这个错误竟然就堂而皇之地挂在一个近有2000名员工的公司官网上！

对号称“传承600年酒中美学”的水井坊来说，这确实有点狼狈不堪。

管理学上讲，魔鬼藏在细节里。

这背后是艾恩华的“无心过问”，还是说朱镇豪的突然离职，让水井坊公司至今仍处于一个特殊的非正常状态，以至于某些工作无人打理？

在水井坊，类似这样值得咂摸的细节，还不少。

4月28日，周五下班时分。艾恩华给水井坊全体员工发了一封电子邮件，标题是《CEO来函：公司2022年年报及2023年一季报发布》。

看过全文的多个员工告诉金哥，这封信多是一些套话空话、无足轻重的话，“没有干货，过于官方”。

内容包括了“公司在2022年保持了较为稳健的业绩，这离不开所有水井坊人的努力与奉献”，等等。

唯一有点个人色彩的内容，是最后一段。

但你也完全看不到艾恩华在水井坊两个多月了，他具体想干什么、接下去咋干，更没有细化的目标。

水井坊一位要求匿名的城市经理，最近以他的亲身感受告诉金哥，艾恩华来了之后，并没有带来什么“改革”，“我们这群人依旧活在朱镇豪时代设计的各种系统里，‘部门墙’又多又厚”。

对外，刻意保持低调；对内，四平八稳。你说，水井坊，像是艾恩华的菜吗？

过去十多年里，水井坊“一把手”的更换如走马灯，对此，艾恩华比谁都清楚。

毕竟从2003年起，他就任帝亚吉欧亚太地区高级品牌市场总监了。

而且，要在当下的水井坊做出一番成绩来，并不容易。

2023上半财年业绩会，帝亚吉欧CFO表示：大中华区增长得益于苏格兰威士忌产品增长了20%，“但大部分增长被中国白酒业务下滑所抵消”。

上述“中国白酒业务”，指的就是水井坊。

从资本市场看，两年时间，水井坊股价腰斩，市值缩水超400亿，投资者怨声载道：为何单单水井坊最不行，难道别的上市酒企不是在A股？

此外，水井坊产能利用率目前不足七成，新增产能投产在即，更大的产能规划又已上马，后期面临的考验也不少。

将心比心，如果不是“顶包”，艾恩华会自己选择来水井坊吗？

二、明天究竟在哪里

有人可能会问：既然艾恩华就是个“代理”，那他为何现在又活跃起来了呢？

一方面，艾恩华在6月16日的股东大会刚表态，水井坊下半年争取实现“双位数增幅”。

另一方面，7月，是帝亚吉欧新财年的开始。前天（7月1日），也是帝亚吉欧新任CEO黛布拉·克鲁（Debra Crew）上任的日子。

在此背后，帝亚吉欧原定6月底退休的CEO梅内塞斯，6月7日因病突然去世。

在金哥看来，无论是应景造势，还是以身作则，艾恩华也确实该有些“变化”了！

与之相应的是，据金哥打探，水井坊的一堆营销活动方案正在路上。

比如“井台会战”，7月1日开始执行，首批会战T1（指一级分销商，是从省代进货的区域代理）推单费20元/瓶，分红T1按照T1加入会战后出货的GIV 1-2%投资。

再比如，水井坊臻酿“八号会销”，要求7月15日前确定参与城市和场次、方案。总部支持样酒买赠费用，上限2000元/场。

此外，对新开传统T1、团购T1、专营井台T1方案，组织跨部门支持小组，约定7月7日确认首批入选T1及预算……

回到去年11月底，如果说艾恩华“空降”水井坊，是帝亚吉欧早有的“预谋”，金哥说的是“如果”——要评价艾恩华的表现，金哥认为就该放在更长的时间维度里，才可能相对客观，而不是现在的120天。

不过，还是有些细节值得一摆。细心的人应该会注意到，周苑忻的Title改了。

现在叫水井坊“首席市场与数字商务官”。要知道，在今年3月之前，她的头衔还是“首席市场与创新官”。

周苑忻加入水井坊时，朱镇豪才当代理总经理没多久。彼时，她的身份是“业务发展及变革总监”。

三年不到，周苑忻就换了三个仙气飘飘的Title，看上去，就像是模特在换衣试装。

Title发生变化的，还有朱镇豪当年一手培养的“子弟兵”蒋磊峰。

生于1979年的蒋磊峰，在2020年9月被任命为水井坊财务总监。今年6月他又被聘为公司副总，接替此前退休辞职的许勇。

未来，蒋磊峰的财务总监之位，会不会腾挪出来，值得关注。对新任总经理而言，找谁管钱袋子，也非常关键。

那么，艾恩华到底有没有可能出任水井坊的掌门人呢？金哥的判断是，有80%的可能，可能性非常大。

水井坊，或许不是艾恩华的菜；但艾恩华，未必不是水井坊乃至帝亚吉欧的爱。

前者讨论的是艾恩华个人“想不想”，后者探究的是他“能不能”，那就不纯粹是他说了算的。

从年龄上看，范祥福58岁主掌水井坊，朱镇豪是55岁，而艾恩华今年才50岁，绝对是个值得考虑的人选。

能走到今天的位置，艾恩华自有其“过人之处”。

在最近召开的股东大会上，艾恩华首先表态，自己接手水井坊时间还不长，很多事情不清楚。

但实际上，据接近他的人士向金哥透露，艾恩华关于水井坊之前的很多报道，他都有看过。

另外，“代理”转正不是没有先例。朱镇豪当年得以转正，理由就是：没有找到比之更合适的人选了，都找了10个月了。

比起谁当水井坊的老大，金哥其实更关注的是，“水井坊”这个被外资控制的民族品牌，它的明天在哪里？它存在的问题究竟该如何解决？

就拿前文披露的那些营销活动方案来说，水井坊的多位市场一线人员向金哥反映：我们需要好的政策，但光拿政策有什么用？有些政策不接地气不说，很多人还看不懂。

“我所在市场，人家省代人员月薪2500元，他愿不愿意去帮你招商吗？”来自重点市场的一名城市经理认为，水井坊要真正给区域赋能，就该让区域自己设计方案，在总部的框架里折腾就行了。

该名城市经理还透露，其所在市场的省代，对小客户小市场，比如说不进50箱酒，就不发货，“省代的财务也拽上了天，都不跟你对账！而且这种事，不止一次两次发生了”。

来自另一个省区的城市经理则告诉金哥，他所在市场的省代，问题是赚得太多了，“我们反而希望由总部制定相关返利政策，而不是由区域统筹”。

但他也反映自己常处于一种疲于奔命的状态，“公司营销项目太多了，又想做宴席，又想做团购，还想做渠道，还有消费者培育，哪有这么多精力？”

显然，这只是水井坊市场一线的部分缩影。

而未来无论谁当水井坊总经理，金哥始终坚信一点：刀不锋，则庖难治；琴不清，则曲难成。