前言

营销内卷也早已不是新鲜事情，但却长期存在。尤其各节假日借势营销的联名、场景营销、数字营销等，消费者感觉到倦怠，品牌营销玩法也是一茬接一茬。那么如何通过不断强调个性化、体验，帮助品牌营销市场突破内卷，用真诚的态度注入营销，成为了当下主要的命题。

【资料图】

营销为什么内卷？

营销内卷不只是营销细分群体、细分需求的内卷，而是由于复杂的大营销环境造成，如短视频流量红利减缓、AI智能营销的更新换代以及不断幻化的消费者需求，各种综合因素使得营销广告活动生产的创意充满疲劳和同质化。

营销内卷的产品和营销方式同质化是营销内卷的主要因素。其中品牌产品不断细分，一个品牌催生一个概念，其它品牌纷纷追赶以致于营销创意泛滥。特别是茶饮品牌不断发布的联名款，全部品牌习惯性统一在各个节点发布联名款，赚取转瞬即逝的流量。再如，汽车品牌前几十年争相比拼外观设计，各个产品都追求流畅的线条型轿跑的效果，最近几年各个新能源汽车又开始真相比拼智能化程度，以致于广告卖点千篇一律，难以建立独特的消费感知。

广告营销活动可以是跟随时代需求变化，但一味地紧随市场会使得营销成本上升，营销效果下降。因此同质化的广告营销活动导致审美疲劳是当前营销内卷的关键因素，消费者不能从中到分辨出各个品牌的差异化特征，以致于这种局面始终存在。

个性化体验是破除“内卷”的武器

个性化意味着不随大流，不只是通过社会化营销推广、明星代言、直播带货、发红包促销、等形式进行营销传播，而始终坚持在广告营销活动中保持个性化体验。用个性化掌控这个流量世界主导权，主导营销活动赚取市场主动权的增长机遇，也是这个同质化营销下的清流。

个性化营销是创造品牌极致化体验，保持品牌创新的终极方式。个性化是品牌的独特个性，也是能够体现消费者个性的方式。创意的个性化就是其中一种，像某炸鸡品牌儿童节的联名活动，每次节假日都集联名热门IP卡通早已成为了品牌的个性，消费者也会在每次节日期待这种独特又惊喜的玩法。

个性化营销也是营造一种体验感，是针对消费者的需求匹配，分析消费场景、消费行为等，从而更好地满足需求。针对消费场景的差异化营销也是一种突出个性的营销方式，很多品牌立足产品的使用场景制作各种广告创意，如近几年来的某超市的谐音梗广告文案、某些运动鞋的跑步广告以及各种白酒品牌的聚会广告等，这些广告都在不同的场景中注入消费需求或创造消费需求，比如共享充电宝在医院和在酒吧的定价不一样，目的是区分消费场景，让产品在场景中发挥不同的价值。

用创意创新“击碎”营销固化

创意也是老生常谈的话题，但在广告影响圈子，创意永不过时。有行业知名人士说过，消费者选择消费是基于需求和欲望，而消费者在消费时候多数以品牌为基本参考点，实质上还是选择想要的生活方式。总的说，创意就是以人的需求为出发点。

创意和创新是破除内卷的关键。通过创意和创新，使品牌的广告营销活动具有吸引力和记忆力，从而吸引更多的消费者关注和参与。例如，可以采用幽默、趣味、情感等方式来设计广告语、广告画面等内容，让消费者在不经意间被吸引并记住品牌。

幽默、趣味确实是这个数字化时代广告创意中横扫营销固化思维，缓解营销内卷最有意义的方式。在创意中展现幽默和趣味，就是基于消费者当下疲惫生活状态下的一次精神放松，让大脑放个假，唤醒消费者的理想生活图景从而记住品牌。如果非要举些例子的话，那就是某些品牌曾经做的反向营销活动，像某汉堡发布的汉堡发发霉过程广告、某些泰国脑洞广告灰姑娘反转广告等。当然这些广告不仅仅为了暗喻和幽默，而是让创意出其不意，创造了一个有明确价值的洞察场景，让广告突破智识吸引受众。

小结：对于广告营销内卷，个性化体验和创意的个性化是缓解同质化营销时代的积极应对办法。我们也需要认识到，营销策略和方式需要根据市场和目标受众的变化不断优化和改进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更好的营销效果和商业价值。因此时刻保持敏锐的洞察力和创新精神，才能破除广告营销内卷，开创出更人性化的广告。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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